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El plan de ventas

Javier MolinaGregorio Fernandez Balaguer

Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 3ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al consumidor global en todos los mercados.El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas. Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador técnico y miembro del Comité Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.

1. Establece tus objetivos de ventas. El primer paso para armar un plan comercial eficaz es tener claro algo aún más importante: los objetivos. Todo plan de ventas tiene que contar con un objetivo final, una meta. Una estimación de lo que quieres conseguir con la que comparar tus resultados.

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9788473565301 ISBN
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Sofi Voighua

¿Qué extensión debe tener? Empieza con la idea de negocio; Determina los objetivos. Estructura y modelo del plan de negocio. 1- Resumen ejecutivo; 2- ... 2 Mar 2018 ... Si estamos claros en que el éxito de un negocio no depende tanto del plan inicial sino de las ventas que se desarrollan a partir de la puesta en ...

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Mattio Mazios

El plan de ventas es un documento en él que se preveen las futuras ventas de la compañía en un periodo de tiempo determinado.

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El plan de promoción de ventas es un esquema de planificación y aplicación que todo negocio, incluyendo el tuyo, debe tener para atraer clientes y, por tanto, vender productos. Como bien sabrás, empezar un negocio no es igual a hacer dinero, ya que primero debes conseguir los clientes y determinar a qué nicho de mercado enfocarte. Como diseñar el plan de promoción de ventas La estructura actual del comercio y las ventas se caracteriza por el dinámico desarrollo de las grandes y medianas empresas, por las franquicias, las cadenas de establecimientos y de los nuevos canales de las ventas que funcionan con modernos sistemas tecnológicos .

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INFORMACIÓN REQUERIDA PARA EL PLAN DE VENTAS DISEÑO Reclutamiento y selección en ventas Capacitación en ventas Supervisión en ventas Motivación en ventas Entrenamiento en ventas Negociación Servicio al Cliente Comunicación y comportamiento DMÓN. OR Por canal Por producto El plan de ventas que llevará a cabo el departamento de ventas se basa en objetivos de venta concretos, comisiones a los vendedores y creación de ofertas, todo dependiendo del tipo de empresa que sea y la situación de la misma. Estos objetivos se comunicarán a los vendedores, que dispondran de recursos, información y técnicas de venta.

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Jessica Kolhmann

Este plan hará especial hincapié en número de clientes (intermediarios), objetivos de venta/ubicación de producto por punto y fidelización del pv. 2- Empresas de ... El plan puede abordar metas de ventas a largo plazo, como un plan de crecimiento de cinco o 10 años, u objetivos enfocados a corto plazo y creados ...